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海归回国种蜜橘电商让业绩插上了翅膀石荠苎属

2023-09-26 07:47:50 荠苎    

海归回国种蜜橘电商让业绩插上了“翅膀”

在质疑眼光中开始做电商

回国后,林东东把目光落在了淘宝等电子商务平台,建议把忘不了橘子拿到网上销售。

可是,这个想法一提出,立马被合作社的老一辈们当场否决了。

他们说,‘橘子这种水果怎么可以快递发?运过去就坏了。说如果客户投诉起来,会把‘忘不了’品牌形象搞差,搞砸。’林东东回忆。

为了说服老一辈支持自己搞电子商务,林东东打开电脑,让他们看褚时健的褚橙、柳传志的柳桃、潘石屹的潘苹果等相关新闻。

这些大佬都能在网上把水果生意做得风生水起,我们的蜜橘为什么就不行呢?

在林东东的一再游说之下,加上当时适逢国家出台八项规定,高档农产品受到抑制三公消费带来的影响,销售量一路下滑,老一辈才最终决定从2012年起试一试电子商务。

林东东主动打电话给北京的一家生鲜网站,决定与之联手。

一开始,这个网站带来的橘子销售业绩并不尽如人意。

运费太高,是关键。80元一箱的忘不了橘子,从台州运送到北京,物流费居然高达60元。

怎么办?林东东和网站方想了一个办法,把一箱箱橘子通过卡车,集体送到网站设在北京的仓库,再由网站方安排销售。

这下,物流费下降到8元一箱。

此后,一箱10斤装的忘不了橘子,配送到北京、天津的消费者家中,售价定为98元。

随着物流费等成本下降,忘不了橘子的网上销售量也不断打开了。

老一辈也尝到了电商甜头

与此同时 ,林东东又自建淘宝店、微店、微信公众平台,借助第三方电商平台等,积极拓展网络销售。

儿子的新办法,让老爸松了一口气。‘八项规定’一下来,我有点担心,走网络销售渠道后,市场就有了,现在不担心卖了。林顺妹昨天高兴地告诉 记者,现在‘忘不了’橘子的网上交易量,每天能达到3万多元,相当于一天在网上卖掉约300箱橘子。核算下来,网上的销量占总销量的1/3。

硬梆梆的销售数据,也让合作社其他老辈人不看好电商的观念变了。

今年8月,合作社的老一辈决定成立台州忘不了农业发展有限公司,让林东东担任董事长,东东,你尽快在淘宝店的基础上建立天猫店,跟住现在这个大趋势。叔叔阿姨对林东东说。

对于未来的电子商务市场,林东东有自己的规划。由于目前产品单一,季节性太强,未来他将延伸生产业链,不仅在网上销售蜜橘,还要销售忘不了品牌的草莓、苹果、樱桃等。

而老一辈也有自己的计划。昨天清早7点起,林顺妹又像往常一样赶往位于涌泉的蜜橘生产基地,一边指挥工人采收成熟的蜜橘,一边给橘树修枝、修叶等,增施有机肥、浇水……一直干到傍晚6点。

虽然配了一只iPhone手机,但是林顺妹只会用手机接打电话。

搞网络太烦恼!我自己基地还有很多事情要等着干,忙都忙死了。林顺妹把发展电子商务的事情,全权委托给儿子。

儿子林东东也夸奖老爸,网上销售能不断打开,老爸种的橘子又甜又好吃是功不可没。

果品传统销售渠道遭遇卖难

忘不了橘子、今日购的新疆阿克苏苹果……越来越多的生鲜农产品,触网而红。

与红火的网络销售形成鲜明对比的是,一些果品传统渠道正普遍遭遇卖难。

近日记者了解到,杭州果品批发公司内,今年除了苹果、梨还比较好卖外,包括橘子、草莓等不少水果都遭遇了卖难问题。比如,12月1日至22日,柑橘销售额同比减少1200多万元。

价格稍微高一些,就比较难卖。今年的中秋和国庆,节日不旺,水果销售额同比减少了3000多万元。如果过年再不旺,估计要减少约5000万元。杭城果品批发公司副总鲁朝法告诉记者。

至今已做了30多年水果业务的鲁朝法坦言,近年来,从来没有碰到像今年现在这样萧条的情况。

包括鲁朝法在内,杭城一部分水果业资深人士把一些水果的卖难问题,归因于杭城购买力的乏力和衰退。

不过,也有部分业内人士认为,部分水果销售趋冷,原因在于过多的同业竞争,还有一部分来自线上电商对线下电商的挤压。

杭城某果品超市连锁有限公司的老板叶先生就持这种观点,同业竞争很多。社区旁有很多卖水果的生鲜小店,跑到网上买生鲜的人越来越多。

对于未来,叶先生认为,不转型就要死掉了。但当记者问及准备怎么转型,他仍有些茫然。

对比

数据

去年浙江农产品

电商交易额约100亿元

搞电子商务,也是我(浙江)省水果未来的一种发展方向,是比较好的一条路子。省种植业管理局经作二科相关负责人告诉记者。

据省农业厅的调查,去年我(浙江)省的农产品电子商务交易额达到约100亿元,涉及水果、蔬菜、水产、畜牧产品等农产品和农产品加工品。

去年7月,省农业厅专题调研了浙江省农产品电子商务,并以问卷调查的形式调查了267家网商。

根据这份浙江省农产品电子商务现状、问题与发展对策调研报告,去年上半年我(浙江)省网络零售额1515亿元,同比增长80.2%,其中农产品30亿元左右,约占2%。

传统农业企业看好农产品电子商务。参加调查的省农业厅产业处相关负责人对记者说。

记者调查后也感觉到,浙江越来越多的涉农企业强烈地意识到,要顺应时代消费潮流,开拓网上电子商务销售渠道。

不过,农业方面专家提醒,耐储存的水果做电子商务可能效果比较好,不耐储存的,可能比较难做。

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